渠道研究 定义与目的

渠道研究是对产品或服务从生产者到较终消费者的流通路径进行系统性调查和分析的过程。云岭调查与各大品牌厂商合作，对产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分研究，将结果作为企业选择、管理、优化以及评估销售渠道的一项客观依据，助力企业更好地理解和改进其分销网络。

为什么做渠道研究？

优化分销网络：通过了解现有渠道的表现，识别瓶颈和机会，从而优化分销效率。

降低成本：通过减少不必要的中间环节或改进物流流程，降低分销成本。

提高覆盖率：确保产品能够覆盖更广泛的市场和地区，增加市场份额。

提升客户满意度：通过高效便捷的渠道提供产品和服务，提高客户的购买体验和满意度。

增强竞争力：通过对竞争对手的渠道策略进行分析，找到差异化的竞争优势。

风险管理和控制：识别和管理渠道中的潜在风险，如供应链中断、合作伙伴的不可靠等。